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微商有成长为千亿的可能

作者:深圳网站建设 来源: www.esung.net 日期:2015-7-2 10:31:37 人气:183

   互联网诞生以后,互联网各种概念层出不穷,不太了解互联网的,还以为互联网不断地诞生新事物,不断地创造难以逾越的新纪录。互联网有不少新的东西,但大部分都是线下的在线化体现,在线零售领域更是如此了,大可不必神话互联网。比如过去一年风生水起的“微商”(朋友圈电商),席卷了互联网圈,草根电商创业圈。

   所有在线零售业态,基本都可以对标一种线下业态。

   1、C2C平台模式里的淘宝,对标线下集市集贸市场,平台里多个体商户为主,只能承受较低的成本,买家也多对价格敏感。

   2、B2B2C平台模式的天猫,对标线下银泰、万达商场,平台里多企业客户,能够承受较高平台成本,买家要求正品行货和品质服务。

   3、自营B2C模式的京东,对标线下的苏宁,强调规模经济,标准化产品服务,自采自销,产品服务有保障。当然得益于互联网无限的货架,现在京东的品类丰富度,远在苏宁之上了。

   4、自营B2C1号店,对标线下的沃尔玛,也就不奇怪沃尔玛控股1号店了。

   5、自营特卖B2C唯品会,对标线下特卖奥特莱斯,尾货折扣甩卖 。

   聚美优品、美乐乐、寺库网、酒仙网等等,都是可以找到对标的,互联网无限的货架,把线下单一业态单一规模都无限放大了。线下有苏宁,还有国美,还有数以百计的家电零售商,而互联网有一个京东,赢家通吃,其它家基本就很难活了,同样的个体体量更大。

   传统线下有直销,所以在线直销是什么,就是微商了!线下有传销,线上还是微商。

   如果稍微有些留意,在线零售的进化和线下的零售进化有一些类似,先是最落后的集贸市场模式C2C,然后是规范的大百货B2B2C,再后来就发展了自营连锁及大卖场的B2C等等。只是说互联网的进化速度要比传统要快得多,三五年的历程!

   线下直销线上微商,本质是一回事

   微商不是什么新业态,在线下就有,直销。在传统线下就有做直销比较大的安利,当然在中国借直销名义的传销的规模更大。线下有直销有传销,线上也有直销和传销。直销和传销的区别就是,商品是否真正的卖给了最终消费者,消费者又是否持续买账。

   直销是指直销企业通过直接招募直销员,绕过传统批发商或者零售通路,由直销员在固定营业场所之外直接面向最终消费者推销产品。微商招的代理和直销员差不多,而无论是直销员还是代理,都是向自己熟悉的朋友同学亲友兜售商品,只是互联网的效率要比线下高的多。在线下无论是发展新直销员,还是兜售商品,都已一对一的,有很强的地域限制。而借助于微信、QQ、微博、陌陌、豆瓣等社交工具,招募新代理,兜售商品就变得容易得多了,如果是大V意见领袖,在豆瓣、微博、微信有个数千个粉丝,个人的销售能力是传统线下直销不可比的。

   怀着一夜暴富的心理,大量人员涌入到微商领域。所以也就不必奇怪,为什么微商一年里地时间里就遍布我们所在的任何一个主流社交产品上了。

   至于说微商,是去中心化模式,个人流量变现,线下直销也是去中心化,不依赖某个固定门店,也是个人关系的流量变现。所以这些都不是什么新特征,在互联网只是换了一个词。

   供应链强的微商才有未来

   时隔三四个月,微商的热度快速下降,微商旗手都转行去做职业经理人了。实际上当下的微商参与者无论是在搞直销,还是做传销,正在透支直销的信用,用假冒伪劣产品兜售给下一级。无论是代理,还是终端消费者都在丧失信心,防火防盗防微商。央视多次报道了微商传销之后,腾讯微信也加强了朋友圈的监管。

   微商有成长为千亿的可能

   传统厂商看微商,不是要不要做,而是怎么做的问题!如果是一个风险投资者,就是要投这么一个既有强大产品品牌基础的,又有很强的互联网直销思维,还有落地执行力的公司。供应链弱的微商,即使一时辉煌过,也不过是如流星一般一闪而过,当年的凡客就是很好地代表,所以投资需谨慎,表面的繁荣或许未必可持续!

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